欢迎您来到橘红之家! 注册 登入

致富经《果子长毛·升价倍增》文字版

捧。它就是它,像橘子,却又不是橘子。满身绒毛,没有果肉,但身价远比普通橘子贵百倍,一斤能卖上千元。这究竟是一种什么样的果子,66岁的普通农民吴德祥,又为何能用它创造一年销售额上千万?

cctv当中的化橘红

2016年5月18日,记者来到广东省化州市平定镇采访的时候,大伙儿正在围观一种黑黢黢的果子。

这种果子圆圆的,形状不太规则,表面有点坑坑洼洼,还有些灰白色的痕迹。只见大伙儿拿着它不停地敲敲打打,还时不时地闻上一闻。

市民:里面非常香的,很好,我们都喜欢,它的风味很好。
市民:最少要70块钱这个。
记者:这样的东西要70块(元)?
市民:是啊。
记者:长一点毛这个就是最漂亮那种,用手感觉,你自己摸一下,有一点毛。
市民:不要以为是发霉,不是发霉的,要有这些毛的才是靓的。
市民:好香,你可以闻一下,真香是不是?
记者:有一股橘子还是柠檬的味道。

黑黢黢的果子,毛绒绒的外表,看起来并不怎么好吃,但一个竟然要卖70多元。大家还兴致很高。

记者:贵吗?
吴德祥:贵,就是贵,保存30年到40年都可以,不会坏,在干燥的地方保管,什么时候都可以。

果子的主人叫吴德祥,今天他正在这里举行推广活动,为了让大家更直观地了解这种果子,他要先泡一杯茶给大伙儿尝一尝。

吴德祥:他要三杯,拿过去,大家不明白怎么使用的,就是刮一点也可以,切片也可以。就刮一下。
记者:你就吃这个毛?
吴德祥:效果就在毛跟皮,来尝一下。
记者:很苦的,好苦,味道怎么样?
市民:很苦。

这种果子味道又苦又涩,长得难看不说,就算喝过之后,也让人很难接受。可就是这样一个难看又难吃的果子,今年66岁的吴德祥,不仅用它发了财,还把它卖到了美国、加拿大等国家,最高卖到了上千元一斤。2015年,光靠卖这种果子,他一年时间就实现销售额上千万元。

村民:佩服他,每个人都佩服他,没人比得上,现在搞了那个品牌出来,他就是第一。
村民:那个化橘红一路走过来,经受了很多波折,所以他就立过恒心,一定要把化橘红做强做大。

说起吴德祥,当地老百姓都十分佩服,他不仅自己创富,还把这种叫橘红的果子发展成了当地的一个特色产业,带领上百位农户共同致富。
就在记者前去采访的时候,吴德祥说要带我们去看看他的宝贝,让我们见识见识什么叫极品的橘红。

吴德祥:这是我们留了一百多年的橘红王,我爸爸那个年代就留下来了,已经超过百年了。
记者:为什么它是橘红王?
吴德祥:它是最大,平时正常的橘红没有这么大的,这样敲的时候你可以闻一下,它非常香的。
记者:有一股很清新的味道。

可别小看了吴德祥的这些黑果子,据说就连这种小果子串成的项链,一条也要卖3千多元。

这些年,吴德祥卖着果子,打着算盘。他虽然已经66岁,连计算器都不会使用,但就靠着这种果子,一年也能实现销售额上千万,那么吴德祥究竟有着怎样的创业经历?他又是如何靠这种长毛的果子赚钱呢?

吴德祥是个地地道道的农民,他在庄稼地里耕耘了大半辈子。挥洒汗水、天不亮就下地干活,但2003年,辛苦了一辈子的吴德祥,却在53岁的时候突然欠下一百多万元外债。从前,吴德祥靠种植荔枝、龙眼赚钱,2003年,当地荔枝大量滥市,为了维持经营,吴德祥从银行里借了一百多万元贷款。然而,维持了几年,荔枝行情一直没有好转,最后银行只能拍卖他的房子作为抵押。

吴德祥:走投无路了,搞得我们很惨,还要起诉拍卖我的房子。

吴德祥就是个普普通通的农民,一下子欠了一百多万,他哪里还得起?房子是家里的祖宅,兄弟姐妹都住在同一个屋檐下,要是没有了房子,家里十几口人都将无家可归。

不想连累家人,吴德祥非常自责,但他又实在拿不出那么多钱,只能硬着头皮到处去借。眼看人到中年却要流离失所,所有人都替他捏一把汗。可谁也没有想到,就在走投无路的时候,吴德祥却从自家门前的橘红树上发现商机,不仅迅速还清贷款,还创造了日后年销售额上千万的财富。

2016年5月18日,记者来到吴德祥的橘红园,这里戒备森严,不仅有专人看守,走了没两步,记者还在园子里发现了3只狗。据说因为这种叫橘红的果子非常金贵,当地村民现在都是牵着狗来摘果。

记者:您牵着狗是什么意思?
村民:我看着他不偷。
记者:有人偷橘红吗你们这里?
村民:有啊,偷一个就十多块,这果子便宜的都值30多块钱一斤。
村民:它价格好,价格高,我们都没发现这个收入那么如意(容易),我现在不种其它,就是种这种橘红。
记者:这个不就是橘子吗?
吴德祥:这个不是橘子,橘子跟橘红有什么差别呢?它表面上毛绒绒的,橘子是没有毛的,光亮的,表皮上没有毛的,有毛的叫橘红,没有毛的是橘子。摘下来给你看一下,它满身

都是毛绒绒的,硬硬的捏不动,手感跟网球有点像,下雨的时候它就变硬了。

记者:它就这样摘下来就可以吃吗?
吴德祥:不是。
这种果子就叫橘红,它的表面有一层细细的绒毛,是芸香科植物的一种。橘红与柚子属于同科,虽然长得有点像,但把它切开以后,里面却与一般的柚子截然不同。
记者:好硬感觉,是这样的,它没有果肉的。
吴德祥:没有果肉的,也没有可吃的部分,又干又苦,苦味辣味,没有吃的价值。
记者:它没有肉是因为没有成熟吗?
吴德祥:成熟了也没多少肉。
记者:成熟了能长多大?这么大?
吴德祥:都有。它长这么大,跟柚子一样,像柚子一样,但是始终都有毛。里面都不能吃。

这是一颗已经成熟长大的橘红,里面的果肉依然很少。既然不能吃,味道又苦,那这样的鲜果为什么还能卖到30多元一斤,比一般的柚子贵上好几倍呢?原来,其中的奥秘就在这火焰之中。

从前,平定镇的村民都是用这样的烤炉,把绿色的鲜果放进去,经过3到5天的烘烤,等橘红慢慢变干之后再拿出来食用。烤干后的橘红变成了这种黑黢黢,硬邦邦的模样。虽然改头换面,重量也只有鲜果的三分之一,但它的表面依然带着一层绒毛,身价也因为有了止咳化痰的药效而跟着翻番。

专家:化橘红理气化痰止咳,就是因为它地下含有这个礞石,礞石可以止咳化痰,主治寒疾,中医一直以来都用橘红。明清时代化橘红就是朝廷的贡品,有化州人参、南方人参之称。

化州橘红俗称化橘红,是一种药材,具有地域性的特点,因其止咳化痰效果明显,一般都是用来泡水饮用。

吴德祥:拿一个橘红,刮这个粉下去。一刮就有粉了,一点点就行。不要刮多,几秒钟一杯好茶就出来了。
记者:但是这样喝会苦吗?
吴德祥:这样苦,但是没有这个苦味就止不了咳,化不了痰。吃不了苦的人,加一点蜂蜜,加蜂蜜调一下口味,它就甜了是不是。尤其是女孩子,每天用一勺泡30(摄氏)度的开水。它又排毒养颜。

吴德祥所在的化州市平定镇,几乎家家户户都种有几棵橘红树,大家非常明白橘红的功效,但在吴德祥之前,却并没有人靠橘红赚到过钱。

村民:没有种橘红发了财的,没有。以前好便宜的,以前几毛钱一路走过来的,一块多钱,虽然《本草纲目》里面的记载有那个作用,但认识的人都不是很多。
村民:知是知道,但是不重视这个问题,它结果很少,一棵树搞到几斤十多斤,价格又没有现在那么高,所以效益是比较低的。
村民:以前都是摆在地摊上,像那个垃圾一样。

由于橘红树结果量少,没有人大规模种植,它就一直局限在本地卖不上价。2003年,吴德祥不顾众人反对,在欠着一百多万元外债的情况下,砍掉了自己所有的荔枝树,又向朋友借了10万元钱,种上了5000多棵橘红。

吴德祥:化州橘红是我们化州独有,特定的环境、特定的气候、特定的土质,所以我就下决心,我们化州唯独有的东西,我们下决心去做。
橘红一般3年挂果,一年结果一次,2006年,吴德祥的橘红大量成熟,他并没有急着去卖,而是把果子压制成这样的椭圆形再进行销售,据说这是明清时期就留下的传统。
记者:这是特制的一个工具?
吴德祥:对,特制的工具,往下压,再转一下,一边垂压,那只手就转动
记者:这个还挺费事的其实,压一颗得压好多下。
吴德祥:因为这个东西它是树上长出来的,不一定每一个都是这个形状的,送皇帝送高贵的人(压过后)看着样子就完美一点。

在化州市平定镇,卖橘红的并不少见,虽然大家辛辛苦苦种植,还特意美化了外观,可橘红的价格就是卖不上去。2006年,吴德祥只用了一个办法,就把橘红干果卖到了最高5百多元一斤,价格比从前翻了几十倍。

过去,当地橘红都是用这样的塑料袋批发,一捆一捆地混着销售。

吴德祥:黄色的黑色的,都混在一起,质量上不一样,所以就卖不上价。这是金黄色(的),毛绒多;这个稍微黑色一点,毛就少一点,但是我们拿去检验,这个检验出的有效成分,要比这个高,差不多高一倍,药效就在表皮跟毛。

记者:毛就是比较有药效的部分?

专家:按照我们的检查,果皮(有效成分)可以到达百分之5以上;果肉是百分之三到二;果毛有百分之五以上,这个含量都不一样的。
橘红通常被分成三类,分别是正毛,负毛和青光。正毛毛绒多,颜色金黄,品质最好,而青光几乎没有毛,价格也卖不上去。2006年,吴德祥一改过去混着卖的传统,他按品质把果子分级,给它们分别配上不同档次的包装,拿到药店、超市零售,最贵的卖到了500多元一斤。

有了包装之后,吴德祥想继续拓宽市场,他把橘红拿到外地去卖,可还没等他走出省外,问题就接踵而来。直到现在,对于很多外地的年轻人,情形还是没有改变。

记者:您知道这个是什么东西吗?知道这个是什么吗?
市民:臭鸡蛋。
记者:臭鸡蛋,你拿着看看。
市民:我觉得像水果这绝对不是臭鸡蛋。
市民:应该不是臭鸡蛋。
记者:你见过吗?
市民:没见过第一次见。
市民:不知道什么东西,果子吧?
记者:你知道?
市民:应该是果子吧?看上去像小型的南瓜,有点像那个橘子皮的味道,从来没有见过,第一次。

当初的情形就像这样,外地人都不认识橘红。60多岁的吴德祥,顶着大太阳,腆着脸面向人推销,却常常遭来白眼。

为了推销橘红,吴德祥想了很多办法,他拿着橘红去参加农产品博览会,每年光展位费就花掉好几万,但效果依旧不太理想。

妻子:花了很多钱,那个展位费,一个展位费就5千(元钱),有的时候一年下来要几万块,每年跑几个地方,西安那里都跑过去,没效果都要去。

吴德祥说自己只是个农民,他没有别的途径,只能借展销会的机会到处宣传。从2006年到2011年,5年时间,吴德祥往返于全国各大展销会会场。他憋着一股劲,默默坚持,硬是用这种最原始的形式,通过顾客口口相传,积累了来自全国的客源。2011年,吴德祥成立合作社,带动大家一起种植,当年销售额就达到了5百万元。

2016年5月19日,记者前去采访的时候,村民们正在地里忙着摘果。近年来,平定镇家家户户都种起了橘红,因为种的人多,当地有个村都改名叫了橘红村。

他们每个人都拿着根3米多长的竹竿,为了不浪费果子,有人还直接上树去摘。摘橘红可是个技术活,采访时,记者也跟着体验了一把。

记者:这样一掰就下来了?好重这个竿子,这个太长了。
村民:但是这个高的还是不好弄,高的就比较难,所以摘的话我们前面是尖的。它有个叉,拧,把它拧一下,转转转,就下来了。下来了就是这样子,这个还要手劲的。
大家发明了这样一个工具来摘橘红,也都忙着靠橘红赚钱。2012年的时候,化州市光橘红加工厂已经发展到近20家,所有人都在想方设法收购橘红,可吴德祥却在这时候,突然叫人把自己的橘红树全砍了,直到记者采访的时候,他还在不停地砍树。
吴德祥:全部砍掉就行了。
记者:你这树不要了吗?
吴德祥:不要。
记者:我看这上面不是还有果子吗?
吴德祥:有果也不行,也不要了。
记者:也不要。
野外作业,随时可能发生意外。
记者:你要砍多少棵树?
吴德祥:5千多棵都要砍掉。
记者:这园子里一共多少树?
吴德祥:我们有六千多棵。
记者:要砍5千棵?
吴德祥:对。
员工:我当然不想砍,老总叫砍没办法。
员工姚飞龙:十几年才种了那么大,现在一下子就把它砍了。十几年的树现在砍了心都痛,心在滴血,这个树上的果也有可能一百多斤,也能卖钱的。是啊,虽然便宜一点我也可以卖几百块钱,两三百块钱一棵树。你现在砍了至少要两三年以后才有收,那么两三年我都没有收了。一棵树几百块钱,我们几千棵树你想想。

5000多棵橘红树就这样被活生生地砍掉,大家都觉得非常可惜,那么吴德祥究竟为什么要这样做呢?

原来,随着卖橘红的人越来越多,市场上橘红的品质开始变得参差不齐,很多人以次充好,直到有一天,吴德祥接到了一个客户的电话,他觉得再也不能这样下去了。

吴德祥:有一个顾客跟我们说,用过一次非常好。但是后来买过了,又买了,用了很多次都没有效果。我说肯定是不对劲,鱼目混珠,人家消费者就不知道哪个是好的;哪个是不好的,化州橘红本来是一块金字招牌。如果在这个同行的人没有共同维护我们这个质量,人家就不会再买。一传十十传百,说这个化州橘红没有效果,影响了我们整个化州橘红的生意。

为了整个化州橘红的未来,吴德祥决定站出来,他要给行业树立一个规范,生产最优质的橘红。

从2012年开始,吴德祥就把5000多棵结果少、质量相对较差的橘红树全部砍掉,通过改良嫁接,培育最好的品种。没有技术支持,吴德祥只能靠土方法,一棵一棵去试。已经年过六旬的他,就这样在橘红树下,失败了再砍,砍掉了再试,默默坚持着,用3年时间,创造橘红的每一次改变。

村民:他的决心,坚强,有那个恒心一定要把化橘红做强做大。就是这个精神推动了他,带动了整个地方经济的发展,佩服、佩服他的精神。
2015年吴德祥的橘红树培育成功,不仅质量好,产量也比从前高出了将近十倍。吴德祥新建了工厂,他采用符合食品标准的生产线进行加工,为了避免农残,不打农药,就连抓蜗牛,都是员工徒手去抓。

吴德祥:我这个人本事很低,但是我一步一个脚印,一分耕耘一分收获,一辈子就把这个精力都投入在橘红上,无论多难、多大的风险、多大的阻力,我们都要往前行。

现在,吴德祥又延续传统工艺,把橘红加工成烟盒、茶叶罐等工艺品,他的橘红远销海外,2015年实现销售额上千万元。

副市长徐晓霞:吴德祥是我们化州市很多企业家里面的一个杰出的代表,带着深厚的感情,对这个化橘红的品质保护,应该说他是非常用心的,我们把化橘红作为我们市的一个支柱产业,应该为人类健康保健方面做出更大的贡献。

参考:视频版本(节目来自致富经《果子长毛·升价倍增》)

橘红之家
有疑问就问橘红专家: / 专家微信qq都是: 1154468728 / 温馨提示:转载请保留出处:橘红之家 www.juhome.net

声明:本站关于药用功效的内容大部分来自于互联网、百科等!本站内容仅供参考,如果您需解决具体问题(尤其法律、医学等领域),建议您详细咨询相关领域专业人士。凡是涉及医学的文章或段落请咨询专业人士或医生。另外,文章可能有小部分来自互联网,如果涉及版权,请联系在线客服,预计36小时内删除。 用户协议·版权声明

更多文章: 回到首页 500+ > 功效与作用 80+ > 食用方法 50+ > 真假辨别 100+ > 保存方法 30+ > 行业动态 200+ > 视频 30+ > ____________搜索 12000+

文章评论

  • 匿名用户 2017-08-13 20:40

    好长的文字,如果可以直接放视频最好了。

总计 1 个记录,共 1 页。 第一页 最末页

用户名: 匿名用户